课程简介
本套《外贸B2B实战直播课》是一套覆盖业务开发、团队管理、展会营销及职业规划的全流程系统化课程。课程由资深外贸专家及一线创业者亲授，包含53节高清直播回放，旨在通过落地性极强的SOP（标准作业程序）和真实案例拆解，帮助外贸企业主、外贸经理及业务员突破业绩瓶颈，实现团队管理与业务能力的双重跃迁。
课程核心亮点：
- 全流程SOP体系： 拒绝空泛理论，提供可直接落地的标准化流程。涵盖客户背景调查（8步法）、客户跟进路径、展会开发全流程、样品寄送跟进、报价后跟进、年度业绩复盘及海外客户接待审厂SOP。
- 团队管理与领导力： 针对外贸团队痛点，深入解析人才画像构建、部门SOP规划、空降总监破局、刺头员工管理、业务员离职交接及新员工3天上手培训计划，助力管理者打造狼性团队。
- 高阶业务技能： 从基础操作到高阶谈判，包含领英大客户开发、OEM/ODM公司定位、绕过前台找采购的话术策略、众筹平台开发、竞争同行转化及海外地推陌拜攻略。
- 实战案例复盘： 剖析20+真实外贸场景，包括被客户拉黑后成交6万美金、客户被骗求助处理、质量客诉应对、降价后失联挽回等，提供即学即用的解决方案。
- 前沿工具赋能： 新增AI应用章节，详解如何利用Coze搭建自动化工作流，提升外贸人效，降低运营成本。
适合人群：
✅ 渴望提升团队业绩的外贸企业主/总经理
✅ 面临管理难题，寻求方法论的外贸经理/主管
✅ 遇到职业天花板，想进阶管理岗的外贸业务员
✅ 负责展会筹备，需要提升转化率的参展人员
课程目录
外贸B2B实战直播课，业务+管理+展会全覆盖
├001_01-【团队管理】规划部门SOP及人才画像_1-.mp4
├002_02-【团队管理】底层逻辑，学会做拆解_1-.mp4
├003_03-【团队管理】跟落地，完善客户跟进路径SOP_1-.mp4
├004_04-【业务技能】海外客户背景调查的8个步骤(上）_1-.mp4
├005_05-【业务技能】海外客户背景调查的8个步骤-下_1-.mp4
├006_07-展会课第一节：无摊位客户开发全流程_1-.mp4
├007_09-【直播回放】B2B展会答疑专场_1-.mp4
├008_10-【直播回放】连麦卡总《8万地推美国客户陌拜22天攻略》-_1-.mp4
├009_11-【直播回放】客户机场接待攻略_1-.mp4
├010_06【团队管理】连麦李文博士：团队管理的三项原则和十项修炼.mp4
├011_08-展会课第二节：参展后客户跟进SOP流程_1-.mp4
├012_12-【职场规划】外贸业务进阶外贸经理的规划方案_1-.mp4
├013_13-【客户开发】雅玲：领英大客户开发实操全程分享_1-.mp4
├014_14-【公司定位】外贸B2B公司定位梳理SOP（OEM&ODM谈判方向）_1-.mp4
├015_15-【团队管理】外贸B2B业务3天上手培训计划_1-.mp4
├016_16-【直播回放】如何搭建一套海外客户接待审厂SOP系统课1.0_1-.mp4
├017_17-【直播回放】外贸B2B业务年度业绩复盘及年度销售计划全套SOP_1- .mp4
├018_第一章01篇：四种场景跟进客户SOP_1- .mp4
├019_第一章02篇：报价后跟进客户的3个错误方式_1- .mp4
├020_第一章03篇：客户很多但没转化案例拆解_1- .mp4
├021_第一章04篇：新手身兼多职，工作混乱怎么办？_1- .mp4
├022_第一章05篇：被客户拉黑后成交 6W 美金经历_1- .mp4
├023_第一章06篇：如何把竞争同行变成合作伙伴_1-.mp4
├024_第一章07篇：海外电话激活和成交客户案例_1-.mp4
├025_第一章09篇：因银行账户错误导致发货延迟_1-.mp4
├026_第一章10篇：众筹网开发客户的技巧_1-.mp4
├027_第一章12篇客户拿手板找我们开模怎么跟_1-.mp4
├028_第一章13篇出货前客户验货，货品质量经不起检验怎么办？_1-.mp4
├029_第一章14篇绕过前台让电话转接到采购的3大策略及6段话术_1-.mp4
├030_第一章15篇降价后客户失联了怎么跟进__1-.mp4
├031_第一章17篇客户被骗了十几万美金来求助我怎么解决_1-.mp4
├032_第一章18篇发样品后客户不回复的第一封跟进邮件怎么写？_1-.mp4
├033_第二章01篇老实人适合做管理吗__1-.mp4
├034_第二章02篇先利他还是先利己_1-.mp4
├035_第二章03篇空降做总监遭遇抱团抵抗-2招破解_1-.mp4
├036_第二章04篇外贸业务4个月不出单的复盘全实录_1-.mp4
├037_第二章05篇业务员离职了，如何重新分配客户__1-.mp4
├038_第二章06篇 团队有个刺头死猪不怕开水烫_1-.mp4
├039_第二章07篇如何制定可落地的外贸 B2B 培训计划_1- .mp4
├040_第二章08篇老板跟业务员PK业绩输了怎么办？_1- .mp4
├041_第二章09篇让采购和业务丝滑配合的沟通模板_1- .mp4
├042_第二章10篇能录取家长陪同来面试的员工吗？_1- .mp4
├043_第二章11篇让无能的抱怨者闭嘴的提案SOP流程_1- .mp4
├044_第三章01篇和供应商深度合作股权模式_1- .mp4
├045_第三章02篇帮海外客户采购佣金怎么谈__1- .mp4
├046_第三章03篇底薪8000美金的海外采购代理谈判模型和话术_1- .mp4
├047_第三章04篇收入50万以后突破的三个努力方向_1- .mp4
├048_第三章05篇受够了那个斤斤计较，2块钱都要报销的同事，能辞退吗？ .mp4
├049_18-【直播回放】一线创业者连麦_从0到1外贸团队3月2000万的组建历程_ .mp4
├050_第三章06篇亏100W买的组织架构案例_1- .mp4
├051_第四章03篇今年业绩30万，老板要求明年做200万，怎么办？- .mp4
├052_19-【直播回放】陪老客户去看别的供应商工厂需要注意什么？- .mp4
├053_20-【直播回放】AI助力外贸：如何用coze搭建自己的工作流- .mp4
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