课程简介
《外贸业务员销售技巧》是一门系统化、实战型的外贸销售培训课程，专为外贸从业者设计。课程从销售基础理论到客户成交策略，结合50+真实询盘案例分析，深入讲解客户心理、采购流程、报价技巧及跟进方法，帮助学员构建完整的销售思维体系，提升成单率与客户管理能力。内容覆盖市场定位、信任建立、价值塑造、异议处理等核心环节，适合外贸新人、转型业务员及希望提升销售效率的从业者学习。
课程亮点
- 系统化框架：从销售世界观、成交系统到客户类型分析，逐步拆解外贸销售全流程。
- 实战案例驱动：通过询盘场景还原（如价格谈判、备胎客户、一句话询盘等），提供可落地的解决方案。
- 深度客户洞察：解析采购者角色、动机、决策流程，助你精准把握客户需求。
- 实用工具结合：包含报价策略、故事化销售、产品价值塑造等易于应用的技巧。
- 短时高效：单节时长3-30分钟，聚焦关键问题，快速提升销售能力。
核心模块
- 销售基础认知：销售与市场的关系、销售世界观及技巧的重要性。
- 成交系统构建：热度表、销售流程、转化策略及企业价值观对齐。
- 询盘实战分析：7类典型询盘案例解析，破解信任、价格、跟进难题。
- 客户深度分析：客户类型划分、采购角色、动机及流程拆解。
- 策略与工具：报价策略、线上跟进流程、故事化销售、异议处理技巧。
学习收获
- 掌握外贸销售全流程关键节点，避免常见坑点。
- 学会用系统方法转化不同客户类型，提升复购率。
- 通过案例举一反三，灵活应对价格博弈、客户沉默等挑战。
- 强化个人销售逻辑，形成可持续的成交模式。
适合人群
- 外贸新人、初级业务员快速入门。
- 有经验业务员突破销售瓶颈，优化成单路径。
- 外贸创业者、团队管理者用于内部培训参考。
孙明明：外贸业务员销售技巧：从询盘到成交的终极指南视频截图
课程目录
外贸业务员销售技巧
1-001课程总提纲12分钟.mp4
10-010第二章04外贸业务员的成交系统第三节成交路径的转化策略6分钟.mp4
11-011第二章05成交系统第四节企业的使命愿景价值观33分钟.mp4
12-012第三章01业务员询盘案例分析提纲12分钟.mp4
13-013第三章02业务员询盘案例分析第一节信任逻辑18分钟.mp4
14-014第三章03业务员询盘案例分析第二节简答题还是选择题5分钟.mp4
15-015第三章04业务员询盘案例分析第三节一句话询盘19分钟.mp4
16-016第三章05业务员询盘案例分析第四节快乐销售12分钟.mp4
17-017第三章06业务员询盘案例分析第五节千年备胎11分钟.mp4
18-018第三章07业务员询盘案例分析第六节价格之殇8分钟.mp4
19-019第三章08业务员询盘案例分析第七节客户同步11分钟.mp4
2-002第一章01基本概念提纲2分钟.mp4
20-020第四章01客户类型分析提纲.mp4
21-021第四章02客户类型分析第一节不同客户类型的定义.mp4
22-022第四章03客户类型分析第二节不同客户类型的特性12分钟.mp4
23-023第四章04客户类型分析第三节不同客户类型的相处方式5分钟.mp4
24-024第五章01采购者的角色分析提纲2分钟.mp4
25-025第五章02采购者的角色分析第一节客户角色意识2分钟.mp4
26-026第五章03采购者的角色分析第二节客户角色分析15分钟.mp4
27-027第六章01客户采购动机分析提纲1分钟.mp4
28-028第六章02客户采购动机分析第一节基于产品的采购3分钟.mp4
29-029第六章03客户采购动机分析第二节基于供应商的储备3分钟.mp4
3-003第一章02基本概念第一节销售与市场的关系7分钟.mp4
30-030第七章01客户采购流程分析总提纲18分钟.mp4
31-031第七章02客户采购流程分析第一节采购成本的组成4分钟.mp4
32-032第七章03客户采购流程分析第二节采购作业流程4分钟.mp4
33-033第七章04客户采购流程分析第三节影响采购价格的因素5分钟.mp4
34-034第七章05客户采购流程分析第四节供应商提价的21种方法5分钟.mp4
35-035第七章06客户采购流程分析第五节供应商选择评估体系4分钟.mp4
36-036第七章07客户采购流程分析第六节供应商评估标准四大因素3分钟.mp4
37-037第八章报价策略01提纲三分钟.mp4
38-038第八章报价策略02第一节价格在采购过程中的地位5分钟.mp4
39-039第八章报价策略03第二节价格的呈现方式5分钟.mp4
4-004第一章03基本概念第二节销售的世界观3分钟.mp4
40-040第八章报价策略04第三节价格包2分钟.mp4
41-041第八章报价策略05第四节急于报价的后果5分钟.mp4
42-042第九章001提纲3分钟.mp4
43-043第九章002第一节定义10分钟.mp4
44-044第九章003第二节案例10分钟.mp4
45-045第九章004第三节应用1分钟.mp4
46-046第十章01线上跟进的流程提纲3分钟.mp4
47-047第十章02第一节线索2分钟.mp4
48-048第十章03第二节形象2分钟.mp4
49-049第十章04第三节联系3分钟.mp4
5-005第一章04基本概念第三节销售技巧有多重要5分钟.mp4
50-050第十章05第四五六节信任生意分享3分钟.mp4
51-051第十一章01塑造产品价值提纲与第一节塑造产品价值的四个点3分钟.mp4
52-052第十一章01塑造产品价值第二节塑造产品价值应用4分钟.mp4
53-053第十二章01销售员讲故事提纲与第一节为什么要讲故事10分钟.mp4
54-054第十二章02销售员讲故事第二、三节怎么讲故事与故事库15分钟.mp4
55-055第十三章客户异议处理共二节10分钟.mp4
56-056第十四章销售的最后一站与最后一击两节3分钟.mp4
57-057第十五章不成交原因分析共两节10分钟.mp4
6-006第一章05基本概念第四节销售是一种生活方式3分钟.mp4
7-007第二章01外贸业务员的成交系统总提纲5分钟.mp4
8-008第二章02外贸业务员的成交系统第一节成交热度表5分钟.mp4
9-009第二章03外贸业务员的成交系统第二节销售流程4分钟.mp4
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